crayhats.com

З огляду на опитування Gallup 2012 року, яке вказує на те, що більшість опитаних американців описували себе як тих, хто регулярно п’є, продавці пива, вина та алкогольних напоїв мають багато цілей. Однак уподобання до алкоголю та звички споживання різняться залежно від ряду факторів. Вік, стать, географія та звички дозвілля впливають на поведінку вживання алкоголю, і підприємства можуть виявити, що на їхні найбільші цільові ринки сильно впливає те, який алкоголь вони намагаються продати.

Найбільше п’ють молоді чоловіки

Дивлячись на цифри, чоловіки, як правило, вживають більше алкоголю, ніж жінки, а білі більше, ніж небілі. Чоловіки у віці від 18 до 49 років п’ють найбільше, згідно опитування Gallup, яке пояснює, чому стільки маркетингу алкоголю, схоже, націлено саме на них. Жінки також є цільовою демографічною групою для вживання алкоголю. Шістдесят сім відсотків жінок у віці від 18 до 49 років повідомляють, що вони вживають алкоголь.

Хоча віковий діапазон для чоловіків і жінок, який є цінним цільовим ринком реклами алкоголю, подібний, їх уподобання різні. Опитування Gallup повідомляє, що 55 відсотків чоловіків віддають перевагу пиву, 21 відсоток - алкоголю, а 20 - вину. Серед опитаних жінок, які вважали себе питущими, 52 відсотки віддали перевагу вину.

Критичні стани

За даними The Beer Institute, торгової організації американської галузі виробництва солодових напоїв, штат Нью-Гемпшир лідирує в країні за споживанням пива на душу населення, за ним слідують Північна Дакота, Монтана, Південна Дакота та Вісконсин. Однак показники кількості пива, що продається всередині штату, можуть ввести в оману. Наприклад, податки на алкоголь у штаті Нью-Гемпшир нижчі, ніж сусідні штати, і деякі представники галузі стверджують, що саме ці нижчі податки збільшують продажі, оскільки нерезиденти переходять у штат для покупок. Тим не менше, Вермонт посідає сьоме, а Мен - восьме, тому Нова Англія залишається привабливою цільовою аудиторією для тих, хто хоче продавати пиво.

Нью-Гемпшир також споживає найбільше алкогольних напоїв, тоді як округ Колумбія споживає найбільше вина та другого спиртного напою, але знаходиться в середині упаковки пива. Аналіз виду напоїв, які ви хочете продати, за останніми показниками продажів у галузі - це хороший спосіб визначити найбільші цільові ринки у вашому регіоні.

Шанувальники спорту

Вболівальники спорту часто вважають привабливими цільовими ринками для реклами алкоголю, незалежно від того, відвідують вони захід чи переглядають його вдома. Відповідно до звіту Sponsorship Today, лише у 2012 році на спонсорські послуги споживачами пивних компаній було витрачено понад 1 мільярд доларів.

У всьому світі пивні компанії витрачають найбільше грошей на НФЛ та футбол. Однак рекламодавці алкоголю націлені на любителів інших видів спорту. Наприклад, Coors Light є офіційним спонсором NASCAR, тоді як Miller Lite та Budweiser спонсорують окремі машини. Оскільки NASCAR популярний серед чоловіків, його шанувальниками є цільова аудиторія цих компаній.

Нішевий маркетинг

Деякі компанії досягли успіху у пошуку великих цільових ринків, де раніше їх не існувало. Наприклад, у звіті галузі згадується Skinnygirl як найбільш швидкозростаюча марка алкогольних напоїв в країні в 2011 році, оскільки її продажі зросли на 388 відсотків. Skinnygirl, заснована зіркою "Справжніх домогосподарок Нью-Йорка" Бетені Френкель у 2009 році, - це колекція низькокалорійних алкогольних напоїв, що продаються жінкам. Користуючись перевагами як на ринку напоїв, так і на культурній арені, можна отримати прибуткові результати.