crayhats.com

Малі компанії часто є джерелом галузевих інновацій та дизайну нових продуктів. Однак багато чудових ідей щодо вдосконалення продуктів та нових продуктів втрачаються через складність виведення цих ідей на ринок. Один із способів зробити це - продати свій продукт або ідею вдосконалення великій компанії. У більшості великих компаній є відділи, які переглядають презентації нових продуктів, але ваш підхід життєво важливий для того, щоб отримати можливість представити свою ідею.

Отримання зустрічі

Якщо вдосконалення вашого продукту передбачає дизайн та функціональність існуючого продукту, ваш шлях до презентації може бути іншим, ніж якщо у вас є новий продукт, який представляє покращення щодо існуючого продукту. Багато компаній вимагають, щоб у вас був патент перед тим, як надіслати свою ідею, щоб захистити їх від судових процесів і заявляє, що вони вкрали вашу ідею; отримати принаймні попередній патент перед тим, як почати продавати свою ідею великим компаніям. Якщо у вашої цілі немає відділу розробки продуктів або відділу придбання нових продуктів, інший спосіб знайти потрібну людину - це відвідати галузеві виставки та поговорити з представниками компанії на стенді компанії.

Представлення ідеї продукту

Презентація ідеї товару - це швидкий огляд вашого товару із зображеннями та прайс-листом. Укажіть факти про успіх, який ваш товар досяг на місцевому ринку. Це ваш перший крок продажів, тому не робіть його занадто детальним. Ваша мета - спокусити свою ціль запитати більше інформації та зразок. Не надсилайте презентацію без попереднього спілкування з відповідною особою чи відділом. Непрошені ідеї невідомих людей часто ігноруються.

Доведення виробничих можливостей

Після того, як компанія виявить інтерес до вашого товару, вас можуть попросити підтвердити, що ви можете виробляти обсяг продукції, необхідний для задоволення вимог компанії. Якщо ви хочете ліцензувати свою ідею компанії, а не виробляти та продавати товар самостійно, майте підтвердження, що ви є власником патенту, та найміть адвоката, який спеціалізується на ліцензуванні продукції.

Рости свій бренд

Чим успішніше ви побудуєте свій місцевий ринок для свого товару, тим легше буде залучити інтерес більшої компанії. Кожна нова ідея товару представляє ризик того, що вона не буде привабливою для споживачів, тому будь-яке підтвердження споживчого попиту збільшить ваші шанси на укладення угоди з великою компанією.