crayhats.com

Пошук найкращих перспектив на вашому цільовому ринку - тих, хто найімовірніше купуватиме - вимагає сегментації. Без сегментації ваші зусилля коштують дорожче, оскільки ви продаєте на більший сегмент ринку, ніж вам потрібно. Сегментація відіграє важливу роль, допомагаючи вам створювати свої маркетингові повідомлення, такі як коригування ціни або просування, щоб апелювати до інтересів, проблем та вимог кожної групи при купівлі рішення, яке пропонує ваша компанія.

Кластерний аналіз

Кластерний аналіз допомагає маркетологам подивитися на інформацію, яку вони збирають про споживачів, щоб визначити сегменти, для яких вони можуть продавати. Щоб використовувати кластерний аналіз, ви повинні знати характеристики та демографічні показники вашого цільового ринку. Потім ви вводите змінні в програму кластерного аналізу. Наприклад, якщо послуга дуже важлива для ваших клієнтів, введіть цю змінну в програмне забезпечення разом з іншою демографічною інформацією, щоб побачити, які сегменти вашого ринку відчувають, що послуга також важлива. Результати показують сегменти, які потенційно можуть назріти для Ваших товарів та послуг.

Дерева сегментації

Якщо у вас немає бази даних, з якої можна знайти сегменти для ваших маркетингових зусиль, дерево сегментації стане в нагоді. Подібно до сімейного дерева, дерево сегментації починається з назви вашого продукту чи послуги у верхній частині дерева. Тоді ви починаєте розбивати свій потенційний ринок на галузі. Наприклад, якщо ви продаєте воду в пляшках, то перелічите її у верхній частині дерева. Потім розбийте ринок на відділення різних людей, які п'ють воду в пляшках, таких як спортсмени, офісні працівники та дорослі, що купують продукти. Далі ви далі розбиваєте ринок на те, як часто вони купують воду в пляшках, а потім ще більше розбиваєте групи, щоб показати, що для них важливо, наприклад, смак, чистота або вартість. Кінцевим результатом є список сегментів, які ви можете оцінити щодо потенційних можливостей збуту.

Дослідження поштового індексу

Отримання демографічної інформації шляхом перегляду поштових індексів працює, якщо ви хочете отримати загальне уявлення про домогосподарства чи підприємства в певних районах. Кілька компаній пропонують безкоштовні програми пошуку поштового індексу в Інтернеті, які надають різноманітну інформацію для будь-якого введеного поштового індексу, наприклад, загальну кількість населення, що проживає в цьому поштовому індексі, а також середній вік та дохід. Інша надана інформація включає кількість домогосподарств, розподілених за доходами, населення за расою та етнічною приналежністю, а також тих, хто складає домогосподарства, що проживають у цьому районі, наприклад, подружні пари з дітьми та без них.

Сегментація способу життя

Розуміння способу життя вашого споживача є передумовою інструментів сегментації способу життя. Інструменти надають вам інформацію про покупки вашого потенційного клієнта, технологію та фінансові переваги на основі інформації від мільйонів домогосподарств. Ви також дізнаєтесь про Інтернет та традиційні типи засобів масової інформації, на які звертають увагу потенційні клієнти.