crayhats.com

Стратегії стимулювання збуту - це потужний інструмент, який дає маркетинговим кампаніям додаткову перевагу в залученні нових клієнтів. Стимулювання збуту покладається на цінову чутливість споживачів, щоб спонукати їх спробувати нові продукти, повторити спробу продуктів, які вони, можливо, ще не пробували, або придбати більший обсяг товарів, які вони вже купують. Роздрібні торговці можуть застосувати численні компоненти стратегій стимулювання збуту, оскільки акції часто спрямовані безпосередньо на кінцевих споживачів, які є цільовими споживачами роздрібної торгівлі.

Націнки в магазинах

Розцінка ціни в магазинах - це тупий інструмент у наборі інструментів стимулювання збуту, але він може бути ефективним для залучення нових клієнтів до роздрібного магазину. Знижки в магазинах знижують ціни на широкий асортимент товарів у магазині для всіх покупців. Просування в магазині може бути більш ефективним, якщо воно підтримується великою рекламною кампанією для інформування споживачів у районі про потенційний продаж. Хоча ця рекламна стратегія зменшує одиницю доходу для роздрібних магазинів, збільшений обсяг продажів може збільшити загальний дохід та оборот запасів.

Програми лояльності

На додаток до балансування зменшення доходу на одиницю та збільшення обсягу, заохочення продажів, крім знижок у магазинах, балансує вартість рекламних пропозицій із очікуваними показниками викупу.

Програми лояльності можуть бути економічно ефективним інструментом стимулювання збуту. Програми лояльності до членства в магазинах можуть працювати майже так само, як знижки в магазинах, за винятком того, що не кожен клієнт отримує знижку. Учасники приносять нижчий прибуток за одиницю, збільшуючи обсяг продажів. Особи, які не є членами, вирівнюють рівняння, сплачуючи повну роздрібну ціну і не обов'язково збільшуючи обсяг продажів.

Купони

Купони можуть бути ще економічнішими, ніж програми лояльності, але купони можуть мати менший вплив на обсяг продажів. З купонними програмами більшість клієнтів платять повну ціну за товари, тоді як лише декілька вибраних, хто відсікає купони, отримують цінові знижки. Купони можуть бути ефективними як доповнення до інших рекламних стратегій, дозволяючи роздрібним торговцям здобувати бізнес від вибраної групи споживачів, які усвідомлюють цінність. Однак проблема з купонними машинками полягає в тому, що роздрібним продавцям може бути важко створити лояльність до цієї групи, яка, ймовірно, дефектує, як тільки закінчується просування купона.

Знижки за поштою

Знижки за допомогою пошти забезпечують унікальні фінансові переваги для роздрібних торговців. За допомогою знижки поштою роздрібні продавці збирають повну роздрібну ціну за продану продукцію, а потім відшкодовують покупцям пізніше. Це може збільшити показники доходів, одночасно з’їдаючи прибуток через витрати на погашення знижки.

Чим ціннішою є знижка, що надсилається поштою, тим більше шансів споживачі її викупити. Вірно і протилежне, створюючи різні можливості для роздрібних торговців. Роздрібні продавці, які пропонують невеликі знижки, можуть скористатися підвищеним попитом на місці, мінімізуючи при цьому ціну, яку вони повинні заплатити за додатковий обсяг продажів. Наприклад, знижки в розмірі 10 доларів на газонній стільці може бути достатньо, щоб переконати покупця купити стілець, але недостатньо, щоб спонукати клієнта пройти процес викупу.