crayhats.com

За даними "The New York Times", у 2007 році особи, які мешкають у міських районах, переглядали близько 5000 оголошень на день. Зважаючи на те, що реклама інтегрована в будь-який вид засобів масової інформації і дедалі частіше з’являється в малоймовірних місцях, може здатися, що продавати рекламні площі слід просто на повітрі. Той, хто працює рекламним представником, не погодиться: закрити офлайновий рекламний розпродаж так само складно, як продати будь-який інший товар. Представники реклами повинні підходити до своїх потенційних клієнтів підготовленими та чітко знаючи про охоплення, аудиторію та переваги свого рекламного продукту, щоб завоювати рекламні долари клієнтів.

1

Розробіть медіа-комплект, перш ніж зв’язуватися з будь-якими потенційними клієнтами. Медіа-комплекти містять тарифи та рекламні частоти, а також іншу інформацію, яка продає ваш товар рекламодавцям. Наведіть дані про кількість людей, які будуть виставлені рекламі, їх середній дохід домогосподарства, демографічні дані, такі як вік та стать, та опис будь-яких ринкових властивостей, якими володіє аудиторія, щоб допомогти визначити ваш товар та продемонструвати переваги вашого засобу і значення.

2

Дослідіть кожного потенційного клієнта, щоб переконатися, що його продукція відповідає аудиторії та охопленню вашої реклами, а також порівняти їхні рекламні зусилля з продуктами ваших конкурентів. Не кожен потенційний клієнт буде придатним для вашої реклами, і, усунувши ті, які, очевидно, не будуть працювати з вашими продуктами, ви заощадите час, контактуючи з потенційними клієнтами.

3

Встановити ціни. Більшість постачальників реклами пропонують знижки для великих покупок, як за розміром, так і за частотою, і багато підкованих медіа-покупців очікують певних переговорів при визначенні ціни, тому встановіть свій тарифний план із місцем для масових знижок та знижок.

4

Зверніться до кожного потенційного клієнта, щоб представити ваш продукт та надати інформацію про медіа-комплект. Найкраще підходить особистий контакт, хоча внутрішні продажі можуть знадобитися, якщо звернення до клієнта недоцільне. Спробуйте закрити розпродаж за першим контактом, але зачекайте час, щоб розглянути ваш медіа-комплект, якщо вам потрібно піти.

5

Стрес продаж місця за графіком. Проілюструвавши необхідність розробки довгострокової рекламної стратегії, ви відкриваєте двері для великих багаторічних продажів. Поясніть рекламодавцям, які вперше виявили, що важко оцінити успіх рекламної кампанії на основі однієї реклами, оскільки багато членів аудиторії потребують посилення, щоб підтримувати повідомлення.

6

Виділіть переваги вашої демографії та аудиторії. Якщо ваш товар має нішеву аудиторію - наприклад, журнал про мотоцикли - підкресліть значення охоплення такої цільової аудиторії. Якщо це розміщення на масовому ринку, наприклад рекламний щит біля автостради, наголосіть на низькій вартості перегляду оголошення. Залишайтеся на цьому повідомленні якомога більше.