crayhats.com

Конкурентні сили впливають на стратегію, оскільки ваші конкуренти реагують на стратегічні дії, які ви вживаєте на ринку, а ваша компанія повинна реагувати на їх стратегічні кроки. Ви повинні переконатися, що ця взаємодія працює на вашу користь, використовуючи SWOT-аналіз для виявлення сильних, слабких сторін, можливостей та загроз вашої компанії, а також виконуючи той самий аналіз для вашої конкуренції. Ви використовуєте цю інформацію, щоб вживати заходів у тих регіонах, де ви сильні, а ваші конкуренти слабкі, використовуючи їх загрози та використовуючи ваші можливості.

Визначення сильних сторін

Ви можете визначити сильні сторони вашої компанії, подивившись на сфери, де ви досягли успіху, та шукаючи причини цього успіху. Якщо ваші операції зазвичай досягають або перевершують цілі, шукайте спеціальних здібностей, обладнання чи тренувань. Якщо ваш маркетинг є особливо ефективним, додайте його до списку сильних сторін. Виконайте подібні оцінки для своїх конкурентів. Помістіть оцінки в таблицю, щоб ви могли побачити, де ваші конкуренти сильніші, а де ви маєте перевагу.

Пов’язання сильних сторін з можливостями

Визначивши сильні сторони вашої компанії, подивіться на ринкове середовище та перевірте, де ваші сильні сторони відповідають діям, які ви можете здійснити для досягнення цілей вашої компанії. Якщо ви вивчите потреби своїх клієнтів, доступні технології, економічні тенденції та розвиток продуктів, ви зможете знайти ініціативи, які відповідають вашим сильним сторонам і які ваша компанія успішно підтримає. Головне - знайти принаймні одну можливість для кожної сили, яку ви вказали у своїй таблиці.

Слабкі сторони конкурентів

Щоб сформувати свою стратегію відповідно до конкурентного середовища, вам потрібно знайти можливості в тих областях, де ваша таблиця показує, що ви сильні, а конкуренти слабкі. Якщо у вашій таблиці видно, що у вас сильний маркетинг, але у конкурентів немає, і є відповідна можливість, ви можете розпочати маркетингову програму, яка перевершить вашу конкуренцію. Якщо ви сильні та маєте слабку конкуренцію в певній ніші, ви можете зосередити свої зусилля там як стратегію та досягти амбіційних бізнес-цілей.

Уникнення конкурентних загроз

Ваші конкуренти можуть провести аналогічний аналіз і спробувати використати всі ваші слабкі місця. Ви можете нейтралізувати такі загрози трьома основними способами. Ви можете уникнути участі у змаганнях у тих місцях, де ви слабкі. Ви можете придбати ресурси або партнерів, які усувають вашу слабкість, або зміцнити свою компанію, щоб вона більше не мала особливих слабких сторін. Ваш стратегічний напрямок повинен включати такі рішення щодо ваших слабких сторін, або ви ризикуєте витратити ресурси на ініціативи, які не матимуть успіху.