crayhats.com

Сама діяльність у бізнесі може бути страшною пропозицією. Багато підприємців починають бізнес, пов'язаний з "материнськими" компаніями, такими як франшизи та дистриб'ютори. Як франшизи, так і дистриб'ютори отримують товари, інструкції, маркетингові матеріали та іншу підтримку від своїх компаній-парасольок. Але при виборі між ними слід враховувати важливі відмінності.

Стартові витрати

Однією з найважливіших різниць між франшизами та дистриб'юторами є стартові витрати. Запуск франшизи, як правило, вимагає десятків тисяч доларів або навіть більше 100 000 доларів. Це включає все, починаючи від франшизних зборів, необхідних закупівель обладнання, оренди приміщень, вивісок, навчання, матеріалів та працівників.

На відміну від цього, дистриб’юторські послуги, як правило, вимагають не більше, ніж плату за встановлення (для деяких) та придбання вихідних продуктів або маркетингових матеріалів. Багато дистриб'юторів відкриваються з вартістю 100 доларів США або менше.

Джерела продуктів

Франшизи та дистриб'ютори також відрізняються джерелами продукції. У більшості франшиз власник франшизи збирає матеріали, часто від обмеженої кількості схвалених корпорацією постачальників, і складає товар або надає послугу.

Для дистриб'юторів дистриб'ютор нічого не робить для створення товару - або він відвантажується від материнської компанії і продається місцевим дистриб'ютором, або дистриб'ютор приймає замовлення на товари, які заповнюються та відвантажуються безпосередньо материнською компанією.

Вимоги до часу

Ще одним фактором, що відрізняє франшизи від дистриб’юторів, є час, необхідний для ведення бізнесу. Незважаючи на те, що більшість дистриб'юторів можуть здійснюватись неповний робочий день або повний робочий день, залежно від цілей та бажань дистриб'ютора, більшість франшиз за своєю природою повинні бути штатними, часто з робочими годинами, продиктованими материнською компанією. Час, задіяний у створенні франшизи, може становити шість місяців і більше, тоді як більшість дистриб'юторів можуть розпочатись протягом декількох днів після реєстрації.

Корпоративний контроль

Мабуть, найбільш контрастним є рівень корпоративного контролю, який бере участь у франшизній операції, в порівнянні з дистриб'ютором. За допомогою дистриб’юторської компанії материнська компанія постачає лінійку продуктів та пропонує пропозиції щодо того, як дистриб’ютор може продавати та поставляти продукцію. Однак це не диктує дистриб'ютору, як він повинен вести свій бізнес; чи продаватиме він лише друзям, чи ходитиме від дверей до дверей, залежить лише від нього.

Оскільки власники франшиз демонструють бренд материнської компанії та представляють його перед громадою, вони стикаються з набагато жорсткішим контролем за своїми щоденними діловими операціями. Такі питання, як вимогливість до процедур продукту чи послуг, навчання працівників, години роботи, ціни, маркетинг, декор і навіть тип та марка необхідного обладнання, можуть диктуватися материнською компанією франчайзі.

Корпоративні збори

Франчайзингові операції також несуть значні корпоративні збори, яких дистриб'ютори уникають. Більшість франшиз вимагають, щоб місцеві франчайзі сплачували не лише відсоток своїх валових продажів материнській компанії у вигляді франшизного роялті або податку, а й відсоток їх валових продажів за корпоративні маркетингові зусилля. Окрім цих зборів, власники франшиз повинні періодично поновлювати свою франчайзингову ліцензію іншим франшизним збором.

Дистриб’ютори просто платять за свою продукцію зі знижкою та продають споживачам з метою отримання прибутку.

Система

Одним із найбільших привабливостей для франчайзі є те, що придбані ними франшизи вже перетворені на успішні ділові операції, часто з національно визнаними торговими марками, інтегрованою зоною чи національними маркетинговими програмами, інтенсивним навчанням для ведення бізнесу та корпоративною структурою для підтримки всього, що недорогі угоди постачальника про тестування продукції на страхування.

Незважаючи на те, що дистриб'ютори користуються набагато більшою особистою свободою, ніж франчайзі, вони, як очікується, управлятимуть своїм бізнесом з дуже незначним навчанням або підтримкою своїх материнських компаній, окрім послуг з постачання та реалізації.